將一塊塊瓷磚般大小的紙漿板放進造紙機，隨著機器轉動，一卷卷未經切割的大型衛生紙卷即可完成生產。這些紙卷可方便運輸，放進下一個環節的設備中，經過切割、折疊等相關工藝，即可生產出家用系列的抽紙、卷紙、餐巾紙等產品。

這正是佛山市南海區寶拓造紙設備有限公司（下稱“寶拓紙機”）的“用武之地”。作為家庭衛生用紙設備的上游企業，寶拓紙機專注高速生活用紙造紙設備研發制造，用時15年實現了在2000-2022年全球主要衛生紙機供應商內市場份額8%，僅次于維美德、福伊特、安德里茨三家均有150年以上歷史的國際巨頭，排名全球第四。

為何果敢闖進投入更大的造紙上游領域？如何在短時間內練就全球第四、全國第一？以國產替代進口，降低設備整體售價；以過硬技術實力和長期自主創新，敲開國際市場大門，其背后是寶拓紙機一如既往的堅守與開拓。

力促產品國產化

成立15年緊追百年同行

寶拓紙機是寶索企業集團旗下的子公司，連續15年專注高速生活用紙造紙設備研發制造，其造紙生產線及其設備獲得東順集團、麗邦集團、中順集團、泰盛集團、太陽集團等多家大型知名造紙企業青睞。

據造紙行業數據分析領軍者《Fastmarkets RISI》公布的數據，2000-2022年全球交付衛生紙機的合計年產量是3730萬噸，在全球主要衛生紙機供應商內，寶拓紙機以8.0%的市場份額，排名全球第四、中國第一。

這樣的成績放在15年前，是不敢想象的。寶拓紙機成立于2007年，彼時，造紙設備存在兩極分化，進口設備高速、原紙質量好、半成品及成品利潤高，但價格相當昂貴，與國產設備形成鮮明對比。

看到這一商機，寶拓紙機決心要闖進這一領域。隨后，經過市場考察及近2年的多方溝通，寶索企業集團旗下公司、佛山市寶索機械制造有限公司（下稱“寶索機械”）與日本佐佐木工程公司達成合作，成立寶拓紙機，制造銷售以真空網籠為技術主體的生活用紙造紙設備。

成立伊始，寶拓紙機就面臨了系列挑戰，其中最為突出就是生產周期長及設備價格高，導致難以形成量產。“當時和日本企業合作，投入了大量的人力、物力。不夸張地說，我們連續虧了8年。到后面，日本企業都不想再虧了，后來我們收購了他們的相關技術，堅定往這一賽道加快拓展。”寶拓紙機總經理黎啟標說。

由于每套造紙機總重量均在100噸以上，且為重資產投入，其生產周期從接單到交貨平均需要近一年。同時，生產出來的造紙機的各部件在存放、運輸等方面都有較高的要求，若不按所需日期進行交貨，光是存放都需要占用較大的廠房空間，投入大量的維護成本。

為解決上述難題，寶拓紙機通過技術引進、自主研發等方式，全面提升設備國產化比率、大幅降低整機售價、提升現場安裝指導服務及客戶體驗等措施，大幅提高了造紙設備的性價比。2015年起，寶拓紙機的市場占有率不斷提高；如今，用時不到15年，其市場占有率已緊追維美德、福伊特、安德里茨三家國際巨頭。上述三家國際巨頭，在行業內已有150年以上的歷史。

經過系列研發攻關，目前，寶拓紙機的設備已可實現80至90%的國產化。同時，與進口設備相比，在同等質量的情況下，寶拓紙機生產的設備售價是國際同行的三分之一甚至是一半。

攻破技術難關

從零起步進軍造紙上游

寶索機械是寶拓紙機的兄弟企業，其早在2017年就已成為首批全國制造業隱形冠軍之一。作為寶索機械的上游企業，寶拓紙機主要通過制造生活用紙造紙設備，完成紙漿板到大型紙卷的生產，而寶索機械則可經過裁切、復合等工藝，將大型紙卷變為抽紙、卷紙、餐巾紙等常見的生活用紙產品。

雖然在同一產業的上下游，寶拓紙機、寶索機械所涉及的產線，其技術原理、運作模式等不可完全復制照搬。這意味著，進軍上游領域相當于從零起步。

寶拓紙機、寶索機械的產品在價格上就有較大的區別。其中，寶拓紙機的產品起步價就在2000萬元以上，大多為重型設備，安裝需要打地基；寶索機械的產品則相對小型，價格幅度橫跨幾百萬元至幾千萬元不等。

在技術上，寶拓紙機也攻克了多個難題。寶索機械副總裁彭偉東說，比如，在2015年，寶拓紙機突破了造紙機設備核心部件——揚克烘缸的選材難題。揚克烘缸是烘干紙頁的壓力容器，在日常運作生產中，通常需要經受住8至10公斤的蒸汽壓力。過去，這一部件多采用鑄鐵進行制造，但因制作工藝和使用環境上的差異，普遍存在影響設備使用安全及原紙生產質量的情況。經過多次嘗試，寶拓紙機使用鋼制烘缸代替鑄鐵烘缸，能有效規避上述風險，且能提高熱效率，提升車速和產量。

同時，由于一般的造紙設備為高車速、高產量，但對于能源充足、人口密度相對較低的歐美地區來說，這樣的高速造紙機生產能耗、生產成本均較高。因此，歐美造紙機大多以新月型設備為代表，能在一定程度上實現較高的能源節約。

2017年，針對歐美的市場需求，寶拓紙機組建了研發團隊，專注于新月型造紙機的本土化，全面拓展該技術系列紙機。經過多輪調整，寶拓紙機按照客戶的原紙寬幅要求，結合設備設計車速與產量能力最優匹配點，攻克節能降耗、橫幅定量等多個技術難關。

目前，寶拓紙機的國際市場份額約占公司的20%，主要售往東南亞、東歐、非洲等地，未來將進一步提高國際市場的占有率，通過因地制宜的好產品，敲開高端市場的大門。

加大研發投入

拓展機型實現節能減排

如今，憑借過硬的技術實力、較高的性價比，寶拓紙機已拿下不少訂單。目前，根據市場需求及平衡供配能力，企業年產量約50臺（套）。“在國內、國際市場來看，這樣的生產力，基本上是造紙機同行生產量的‘天花板’。”黎啟標說。

隨著業務版圖的逐步擴大，寶拓紙機還有著更大的發展計劃。目前，企業正加快推進TAD造紙技術的相關研發工作。

相對于常規造紙，TAD造紙技術顛覆以往造紙工藝技術，紙機結構及工藝流程較為復雜。若使用該技術，能實現傳統產品2倍的蓬松度，由此降低原材料的投入，有效實現節能降本。比如，通過該設備生產800噸的紙卷，只需要使用過去40%的材料。

“這一特性能大大提高單位產品的吸水吸油效果和性能，具有較為廣泛的應用場景，未來有較大的市場空間。”彭偉東說。

為加快推動相關研發的開展，寶拓紙機大手筆投入研發，企業研發人員占比高達80%，目前擁有專利33項。同時，企業主要的研發中心在寶索企業集團研發大樓內，可充分調動企業集團資源，對核心技術進行攻關。

據寶拓紙機判斷，目前國內紙機的裝機容量已接近2000萬噸，實際的消費量約在1000萬噸。這意味著，常規的紙機機型產能相對過剩，未來更需要高質量、更節能的造紙機產品。

“今年，企業將加大向國內大品牌客戶推廣高質量紙機的力度，以彌補中小企業逐步萎縮的紙機產能空間。”彭偉東說，同時，寶拓紙機將加快推出5600mm大寬幅機型，通過技術性能的提升，達到預期節能目標，不斷提升產品競爭力。基于在國內積累的市場開拓基礎，企業還瞄準了潛在的國際市場增長空間，加快提升國際市場占有率。

觀察眼

多走一步收獲更大市場

在進軍衛生紙造紙機前，寶索機械已經在造紙設備行業深耕多年，并已取得一定的成就。為何不在已有領域上繼續深挖，而是向產業鏈上游拓展？毫無疑問，若能進入一個新領域，相當于擁有一個全新的市場。

但這并非易事。雖處于同一行業的上下游，但技術原理、運作模式并不完全相通，這意味著要從零起步。即便連續投入了8年才遇到轉機，寶拓紙機一如既往地堅持、投入，最終用不到15年，實現了“扭虧為盈”，并在國際市場上逐步打響國產品牌。

正是憑借果敢投入與長期堅守，比其他企業多走了一步，寶拓紙機收獲了全新的市場。如今，除了加快在衛生紙造紙機產品的研發拓展外，其還在思考，尋找合適的時機再進軍上游領域，往制漿環節拓展，為企業打開更為廣闊的市場空間。

從寶拓紙機身上，筆者看到了即便在同一產業鏈上，只要試著比別人多走一步，充分激發自身的潛能與發展韌勁，或將闖進全新的領域，收獲更大的市場。

【南方日報記者】李欣